市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【汪奎】招投标控单策略与赢标秘籍

通过两天围绕项目型销售和大客户招投标过程的讲解，分析招投标过程中寻标、识标、跟标、控标、投标与中标六大环节的策略与技巧方法，辅以经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的运用，让参训学员获得以下...

【王占刚】标杆企业客户关系管理与LTC流程变革

标杆企业客户关系管理与LTC流程变革，宏观与行业环境变化：总体而言，外部环境变化加剧，国际宏观环境，有中美之间的贸易战、国内有节能减排、污染防治的政策要求，包括银行金融信贷政策变化，股市股权质押...

【孟庆祥】营销创新

《孟庆祥讲透华为营销法》已经在“得到APP”上线，《华为饱和攻击营销法》字出版以来，每个月重印一次，我讲营销受到了广大人民群众的欢迎，给许多公司带来了真实的启发，改变了公司的思想。为什么要学一下华为...

【周颖】营销管理与创新

一、透视：营销本质 1、概念辨析 2、营销什么 3、营销架构 4、营销框架二、关键：市场定位 1、营销三部曲市场细分、目标市场选择、市场定位 2、确定卖点考虑的三个因素对手差异，公司特色、顾客需...

【杜祥林】客户拜访与沟通

客户拜访和沟通是所有做销售的一线人员包括一些中高层管理者都躲不过去的问题，但是大部分的销售人员不懂得拜访和沟通的程序和技巧，全凭个人感觉和经验，结果，惹恼的客户却不自知，客户不再给自己见面机会...

【吕远洋】 500强营销战法有效实践

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“4无”（无技术、无资金、无人才、无管理）民营企

【孙行健】海外征战攻略

帮助营销团队找到海外营销的章法，并从方法论上解决海外营销的问题，获取每一步做实做透的方向和方法，在某些关键细节上找到突破。促进公司整体营销，促进以顾客为中心的组织化运作。

【庄志敏】营销团队管理与高效执行力

在企业的众多部门中，营销团队是企业重要的核心资源，也是最难管理的团队：严格管理的结果通常就是“死水一团，没有活力”，放松管理的结果又会导致“管理失控，不听指挥”。正是由于营销团队与众不同的特点，...

【韩迎娣】银行大数据分析的客户洞察

以大数据洞察为切入点，还原经营环境中的实际案例，帮助学员认知大数据是什么，特点与特征？大数据的作用、价值及应用路径是什么？如何通过数据理解用户？大数据洞察客户需求的维度有哪些？如何提升挖掘基于客...

【李小雄】小米数字化战略发展及应用

以小米为原点，打通行业头部案例，以消费者为核心的思想指导下，以可复制的体系，全面解读在小米以数字化战略布局与发展，及数字化在智能产品，智能家居，及应用服务中的应用。

【刘新宇】 360度解密新零售—向小米+盒马鲜生学习新零售

【课程背景】1 什么是新零售？新零售的本质是什么？2 小米新零售，如何做到20倍坪效？3 天猫小店，如何利用大数据助力线下零售？4 盒马鲜生

【刘新宇】爆款短视频-抖音+快手爆款短视频打造方法

《爆款短视频——抖音+快手爆款短视频打造方法》涵盖了短视频打造的精髓与核心，从短视频的算法讲起，完整讲授爆款短视频的底层逻辑、策略与方法，并拆解了大量经典案例，以便学员更好地应用

【刘新宇】超级创新思维-世界顶尖企业的创新方法

—1天产生超1000+创新创意的超级创新方法【课程背景】小米10年市值6000亿，超级创新方法创奇迹！！为什么小米团队人数超2万人，综合管理成

【闫治民】以客户为导向的全员营销

课程目标：1 提升学员对客户导向型营销时代的认识，提升责任感与使命感2 熟悉新营销环境特征与基本的营销理念3 提升全员营销意识，提升营销

【张慧海】海外工业品营销实战攻略

海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；

【张慧海】海外战略客户营销策略及实战

越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2 0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市...

【韦东】向华为学习大客户销售

课程目标一、了解向华为学习体系二、深刻理解华为的组织、关键、普遍客户关系三、掌握相应的关键客户关系拓展技巧四、掌握相应的销售项目运

【张慧海】国际连锁客户营销与客户服务技巧

时间：2天授课老师：张慧海对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲第一天一国际市场调研及商

【杜祥林】华为销售项目运作与管理

通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控...

【王可新】产品活动运营实战训练营

学后可快速运用到实际工作中，达到提升运营思维与运营能力的良好效果。通过对案例的现场剖析讲解，讲师十分生动且有趣的讲课风格，以及培训过程中的充分互动，使得学员的学习积极性大大提高，学员好评率高。

【王占刚】从市场到线索：最好的商机是创造出来的

最好的商机不是客户给我们的，而是我们给客户的。如何能够先于对手发现商机，赢在起跑线？企业在大多数的时候如同游击队，销售人员各自分一块地盘，找到目标客户，发现销售线索， “拎起刀*出击”，没有一套整...

【闫治民】销售心理学落地实战训练与客户沟通技巧

洞悉客户心理，培养对客户的同理心思维，与客户的沟通互动过程中，实现销售成交的双赢，真正为客户创造价值，保持销售的持续成长。作为售前销售人员，研究客户心理，认识了解客户的心理活动，有效地把握客户，...

【孙行健】关系营销-中国式客情关系的建立与维护

一、培训对象：公司领导、销售总监、销售主管、营销人员、销售人员二、培训课时：2天三、授课风格培训200余场，洞察、极富有感染力，很受企

【王占刚】学习华为：如何打造以客户为中心的营销管理体系

华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后，好像就失去了神话...

【王占刚】学习华为：客户关系管理流程方法论与实践

“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为从一个草根企业，用短短的30年时间成长为世界500强中的83位，成功逆袭，靠的是什么?强大的客户关系支...