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              国际注册管理咨询师CMC,中国企业联合会管理咨询委员会执行委员,中国市场营销学会理事 《从中国制造到中国创造》《基于核心能力的战略管理》《企业组织变革与管理创新》《企业文化铸造核心竞争力》《中国民营企业成长转型之路》《从优秀到卓越:领导力修炼》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
                2023年02月05日    潘诚博客     
              推荐学习: 百战归来,再看房地产 ;世界顶尖名校纽约大学地产学院、风马牛地产学院重磅推出。 项目专注于中国地产全产业链模式创新和细分领域前沿实战,汇聚中美两国最强师资,融入中国地产顶级圈层。 冯仑先生担任班级导师,王石、潘石屹、Sam Chandan等超过30位中美两国最具代表性的地产经营者、践行者和经济学者联袂授课。《未来之路——中国地产经营者国际课程》>>

              管理学大师彼得·德鲁克在1999年就提出:21世纪的领导人,将由管理别人转向管理好自己。攘外必先安内,古往今来,任何一位伟大的人物,无不是管理好自己的典范。

                      庄子说:先有真人,然后有真知。如果不能做到化知为智,知行合一,老板四处听课,整天读书,学得再多,也可能与事无补,甚至适得其反。

                      一个企业只能在企业家所能达到的思维空间内成长。老板的格局,决定企业的空间。

                      如果把企业比做一辆车,老板可能是发动机,你跑得快,动力足,企业成长的速度就快。老板可能是方向盘,你有目标,有方向,企业就不走弯路错路。老板可能是刹车器,你有节奏,知进退,企业就不会失控乱跑。老板可能是润滑油,你能整合,善分工,企业系统就有凝聚力。

                      企业阶段不同,老板特长不同,角色重点可能不同。但是,老板一定不能当绊脚石,成为企业成长的瓶颈和最大障碍。

                      人是环境的产物,一方水土养一方人。中国商人一直的草根地位,决定了其自强、坚韧、务实、开拓的草根精神,但同样也形成了他们身上的草根思维,典型表现在七大特征:急功近利,物质崇拜,好走捷径,血缘认同,以邻为壑,随遇而安,官商一体。

                      当下的企业老板,面临着双重任务:摆脱过去,开创未来。

                      创新变革,是一场灵魂深处的革命。生于忧患,死于安乐。

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              企业家精神的本质,概括为:创新是灵魂,冒险是天性,合作是精华,执着是本色,敬业是动力,学习是关键,诚信是基石。

                      老板创业,通常有三个阶段。

                      一是挣钱养家,生存压力,创富第一,解决的是人与物的关系。

                      二是社会承认,事业成就,荣誉至上,解决的是人与人的关系。

                      三是自我实现,追求理想,享受快乐,解决的是自己与自己的关系。

                      为金钱而战,但不能总是一切向钱看。挣钱如同吃饭,饱了还想吃,一定会撑坏身体。

                      为荣誉而战,也应适可而止保持清醒。浪得虚名,便易动妄念,膨胀浮躁,背道忘本。

                      最高境界,一定是使命担当,为自性而活。过程便是结果,此刻即是彼岸。无关得失,只在内心。至乐无乐,至誉无誉。

                      每一个台阶,跨越艰难,既要有外力,更要有自觉。

                      人到中年,最好的状态,是勇于打碎自己,在否定与清理中升华。胜人者力,自胜者强。

                      老板和员工,通常有三种关系:利益共同体,事业共同体,命运共同体。

                      员工要思考的是:我希望老板给我的是遮风挡雨的屋顶,还是施展才华的舞台?

                      老板要思考的是:我希望员工是被动为任务而工作,还是主动为生命而努力?

                      简单地说:老板与员工是在赛跑,老板跑得快,老板炒员工。员工跑得快,员工炒老板。

                      经济学家哈耶克说:人类关系中的危机,在很大程度上,是一种精神危机。 

                      庄子在《人间世》里说:凡事若大若小,寡不道以欢成。事若不成,则必有人道之患;事若成,则必有阴阳之患。若成若不成而后无患者,唯有者能之。

                     老板做企业,既不能有人道之患,也不能有阴阳之患,靠的这个“”是什么?值得我们深思。

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              市场,永远充满着机会和诱惑,一路狂奔,永无止境。

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                      不能再用拼命的方式做企业。行有不得,反求诸已。要学会拼德行,拼正念,拼智慧。

                      学会尊重别人——因为不霸道,所以有道德;

                      学会尊重自然——因为不掠夺,所以有智慧;

                      学会尊重自己——因为不苟且,所以有品位。

                      概括起来,老板创业,第一阶段是为生存而战,第二阶段是为生活而战,我们要追求达到的,是第三阶段,为生命而战。

                     只有活出生命的庄严,才是根本。

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              随机读管理故事:《推销你的梦想》
                      迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
                  一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
                  当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
                  按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
                  一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
                  两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
                  看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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