营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

海外营销十三步成正果-总结华为经验,孙行健为装备业出海建言

海外营销的本质和国内营销是一样的,树立品牌、建立关系是两大核心支柱,研判内外因素、找准定位是两大关键动作。不过,海外营销涉及到跨文化交流,陌生的社会政治条件,因此,对于企业的行动前的策划要求更高。 2023-01-11

责任品牌与品牌的责任竞争力

近年来，有关于企业责任的探讨，似乎未曾中断过。企业对社会责任的履行，可谓知易行难。任何一个企业都是从无到有、从零到一，每一步、每一个过程、每一个决策都牵系到企业自身的发展和命运。而社会责任对于企业的... 2023-01-10

华为的全面客户关系管理

华为的客户关系管理理念在客户关系管理方面华为与其它企业最大的区别在于它倡导和实行的是全面客户关系管理，包含普遍客户关系、关键客户关 2023-01-10

华为:客户关系的最高境界是成就客户

在华为的管理当中有一个非常高频的词，叫做“以客户为中心”，我离开华为以后，一直从事咨询行业，接触过很多客户，发现很多企业对于“以客 2023-01-10

华为营销体系

华为的营销体系是国际一流的！它根植于本土，同时花巨资引入了几乎是全球所有一流咨询公司的先进理念，历经二十多年实战打磨，与时俱进，造就十几万销售精英，斩获数千亿美金销售额，最终成就了华为在全球通信行业... 2023-01-09

中小企业如何应用华为营销体系实现业绩倍增？

有效的管理有很多工具和形式，比如销售例会、项目分析会、述职会议、个人业绩承诺书。每次的汇报必须按照公司的统一的模版来，只有这样才能深入解剖市场，进而有效卡位、有效推进。 2023-01-09

程绍珊：新营销组织的场景革命

在新零售的情况下，在O + O的场景中，渠道的红利没有了。讲一个很悲哀的故事，为什么会有这样的场景出现？京东刘强东的思想是很清晰的，他要在中国的三四级市场建立5万个终端，重构中国农村零售市场的构成，这就... 2022-12-28

消费购买心理洞察与应用

面向个人消费者兜售产品和服务，业界叫做2C（to Customer）是一个很大的概念，它也包罗万业。另外还有一类业务，面向企事业单位兜售产品和服务，叫做2B（to Business）。在2B业务中政府类客户采购是一个比较大的... 2022-12-27

四大身份:重塑互联网下的顾客价值链

星巴克能，为何霸王洗发水不能？还记得成龙代言的霸王洗发水吗？它用6年时间证明产品不致癌，但只获赔300万港元。问题还不在这里，市场失去 2022-12-25

后进入者的市场定价策略

有的企业采取低价策略，但因为没有市场积累，打到最后杀敌一千，自伤八百，企业后期发展乏力；有的企业高举高打，气势如虹，但很难持久；有的企业价格天天在变，始终没有找到准确的定位，最终也是无利可图。 2022-12-25

华红兵：内容为王三部曲：讲故事、吹喇叭、抬花轿

移动互联网时代，攻克市场的核心法宝，就是要给自己的产品注入精彩内容，讲好一个品牌故事成为关键。　　1 讲故事　　是否具备讲故事的能 2022-12-24

7步走：借助成功客户案例，让营销创造奇迹

在这个时候，潜在客户通常会研究多家公司并比较每家公司的优缺点。在认知阶段，他们不愿意投入时间或精力来了解你的产品，而在考虑阶段，他们正在积极寻找选择或拒绝你的理由。案例研究就是为他们提供相关内容以保... 2022-12-22

陈明：品牌与产品无关，要讲与消费者的故事

品牌是什么？农业产品做品牌应当如何打造？2019年8月29日，在广州举办的2019品牌蛋高峰论坛上，华南理工大学工商管理学院营销系主任陈明教授认为，人们消费的不是产品，而是一种价值观和生活方式时，这就是品牌了！ 2022-12-22

陈明：互联网改变消费者企业营销贵在神速

当前，数字经济已成为城市产业转型升级的重要驱动力，以及全球新一轮产业竞争的制高点。我国正积极推动互联网、大数据、人工智能与实体经济 2022-12-22

卖出不同才能做大

营销的本质功能就在于：将同样的产品卖出不同来！这是营销的核心任务，是营销的根本意义所在！我的看法是：“如果你能做出和别人完全不同的产品，放在大街上就有人抢了，还要营销干什么？” 2022-12-22

小米如何营销?小米爆品营销四大策略

2020年，各行各业都经历大考，也快速推动成就新的商业模式。新形势下，打造爆品，抬升业绩，弥补损失，成为所有企业完成自救与自我变革的灵 2022-12-09

崔瀚文：如何重构超级IP的企业逻辑？

商品无法启齿说话。谁能够赋予商品品格？如何能够更有效的让内容产生持续聚合吸引力？需要超级IP。更有趣的贸易内容互联网上发生的第一个改 2022-11-27

华红兵：好服务自带传播属性

移动营销 4S 理论提出“一切产品皆服务”，接着提出“好产品自带传播属性”。服务理念产品化是市场发展趋势，好服务的口碑传播在本质上就 2022-11-16

程绍珊：如何优化区域市场创新营销战略

在一个行业进入到拐点的时候，过去跑马圈地，吨位决定地位，现在已经改变了。有些企业要做吨位，有些可是要做品味了。企业要如何在新的消费人群、新的消费趋势、新的消费场景中进行营销战略的进一步精准优化？ 2022-10-25

爆品建构师高雄勇：爆品战略是追求增长的必答题

打造爆品的八步法和442法则90后、00后需要新的品牌、新的产品，国内脱颖而出的新锐品牌又相对稀缺，年轻人正面临“新品牌饥渴”。这种“饥 2022-10-17

怎么做用户定位？

导读：本文是我讲授《5大打法决胜新零售》视频课的系列笔记，一共20节，今天分享第1节。全文共3000字，预计阅读时间5分钟。本节主要观点：1 2022-10-01

李志宏：客户洞察 “五招十六式”

最近“名创优品” 很火，好像一夜蹿红的明星，瞬间热遍大江南北。说实话，刚一听说还纳闷，这是个什么品牌名？那么绕口！尽管现在讲课常常 2022-09-13

李志宏：价值贡献 — 客户管理的新维度

客户全生命周期，是指企业与客户建立业务关系到终止业务关系的全过程。对处于某一阶段的客户，企业可对它的未来消费力，及其影响力可能带来 2022-09-13

1个法则教你进入客户 “亲密圈” ，打造超强客户关系

当别人已经想到时，你已经在做；当别人在做时，你已经做得不错；当别人做得不错时，你已经做得很好；当别人做得跟你一样好时，你已经换跑道了。 2022-09-06

灰度认知社曹升：流量的本质

很多人认为流量就是从线下门店经过的人流数,或者访问线上门店的点击数。这其实不对,流量的本质并不在于数量,而在于商业机会,在于它的数量与质量的结合。什么样的流量我们称之为好流量?好流量跟不好的流量相比,一定... 2022-07-31